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　　开栏语 在市场愈发复杂多变、产业链供应链价值链加速重塑的当下，对市场的把握越来越成为企业决胜市场的关键。为此，今日起开辟《一线观市》栏目，邀请企业营销负责人来分析市场、研判走势，发表真知灼见，以供读者参考。

　　在当前复杂环境影响下，山西奇星农药有限公司一季度销量比去年同期减少将近20%。

　　对此，公司积极分析销量减少的原因并总结经验。首先，今年的农药市场整体较疲软。由于农药的原材料价格不稳定，导致渠道经销商进货较为谨慎，进货频率从以前的一次性大量备货变为今年的少量多次。其次，现在农药行业内卷加剧，产品同质化日趋严重，不同品牌和品质的产品竞争激烈，而终端种植户在看重产品质量的同时更看重产品的价格，这导致以服务和高新技术见长的企业也不得不参与到价格战中。

　　我国是农业大国，更是人口大国，为了保证老百姓的“粮袋子”和“菜篮子”，必须对抗自然界的重大病虫害，农资产品是刚需。基于此，我们对今年后期的农药市场仍然保持乐观态度。

　　为了应对市场变化，保证生产和销售的良性运转，公司也采取了有效应对措施，例如出台优惠政策，激励渠道客户，为客户增加信心。在竞争激烈的时代，只有把客户和公司紧密联系在一起，同舟共济，才能保证长远的发展。

　　同时在新产品的开发方面，公司不断登记新产品作为储备，并及时推广一部分新产品补充现有产品线，满足日益变化的市场需求。今年公司将推出10余个新产品，为公司参与市场竞争和推动品牌建设注入新的动力。

　　4月份进入农业生产旺季，也是病虫害开始泛滥的季节，公司还安排开展植保专家下乡服务，销售人员和技术推广人员开展基层促销活动、推广会、培训会，为种植户普及农药和植保知识。在网络宣传方面，公司借助官方微信公众号和抖音平台，及时精准的发布主要作物当前的农事操作和植保工作要点，植保专家定期抖音直播传播农业知识。相信在多措并举的积极推动下，公司第二季度的销售工作会有较大的改观。